XCMG: '우리는 중국 밖에서 성장할 여지가 훨씬 더 많습니다.'

작성자: Andy Brown 및 Neil Gerrard 2023년 5월 17일

중국 기반 건설 장비 제조업체인 XCMG는 해외에서 성장할 여지가 더 많으며 북미를 핵심 시장으로 보고 있습니다.

International Construction과 대화를 나누던 회사의 최고 경영진 중 한 명이 이렇게 말했습니다.

회사 부사장이자 XCMG Import & Import Co.의 총책임자인 Jiansen Liu의 의견은 OEM이 게시한 대로 제공됩니다.기록적인 해외 판매이번주 초.

2023년 1분기에는 중국 외 시장 매출이 처음으로 106억 위안(미화 15억 달러)을 초과했으며 회사는 국제화가 자사의 '확고한 전략적 초점'이라고 선언했습니다.

Liu는 International Construction과의 인터뷰에서 “우리가 세계에서 세 번째로 큰 OEM이라는 점을 고려하면 우리의 해외 시장 점유율은 여전히 ​​매우 낮습니다.

“해외 사업에는 아직 성장할 여지가 많습니다. 이미 매우 빠르게 성장했지만 Caterpillar와 Komatsu는 여전히 훨씬 앞서 있습니다. 우리가 동료들을 따라잡을 수 있는 유일한 방법입니다. 그렇다고 우리가 아직 그다지 강하지 않다는 뜻은 아니지만, 아직 성장할 여지가 더 많이 남아 있습니다.”

Liu는 북미 지역에서 XCMG의 매출이 이미 "기대 이상"이었고 사업에 대한 수요가 강하다고 말했습니다.

Liu는 “북미 시장은 전세계 전체 시장의 22~23%를 차지하므로 XCMG와 같은 중요한 OEM도 이를 무시할 수 없습니다. 우리는 북미 시장의 성장을 매우 중요하게 생각합니다”라고 Liu는 말했습니다.

북미도 '고급 시장'이라는 점을 인정하면서 Liu는 중국 OEM이 최근 이 지역에 R&D 센터를 설립했다는 사실을 지적했습니다. 부분적으로는 신기술을 개발하지만 대부분은 현지 수요에 맞게 제품을 수정하기 위한 것입니다.

이 회사는 1990년대 CA25 로드 롤러 100개를 처음으로 미국 시장에 출하하면서 미국 시장에 처음 진출해 2022년 북미 판매량이 전년 동기 대비 230% 증가했다고 주장합니다.

Liu는 더 강력한 공급망이 추가 성장에 중요할 것이라고 말했습니다. 지난 몇 년 동안 이 사업은 브라질 Pouso Alegre의 제조 기지, 판매 회사, 금융 및 임대 사업, 예비 부품 센터 및 미국 주요 지역을 포괄하는 유통 네트워크를 포괄하는 사업체를 구축했습니다.

한편 Liu는 지속적인 혁신의 중요성을 강조했습니다. “OEM이 경쟁력을 갖추려면 항상 과학과 혁신의 최전선에 있어야 합니다. 그렇지 않으면 살아남을 수 없습니다.

“5000년 전 석기시대에도 날카로운 돌이 필요했다”고 그는 말했다.

최신 거래 업데이트에서 OEM은 2022년 R&D에 전년 대비 6% 증가한 58억 위안(미화 8억 3150만 달러)을 투자했으며 이는 전년 대비 총 매출의 6%를 차지했다고 밝혔습니다. 2021년에는 4%.

XCMG의 R&D 인력은 2022년 말 현재 5,767명으로 전년 대비 15% 증가해 전체 직원 수의 21%를 차지했다.

Liu는 배터리 전기 및 수소와 같은 기계에 전력을 공급하는 대체 방법의 중요성을 인정했을 뿐만 아니라 자동화의 잠재력에 특히 열광했습니다.

“[자동화를 통해] 많은 운영자의 일자리를 해방할 수 있기를 바랍니다. 운전자는 로더가 작동하는 동안 단순히 운전대를 잡고 있는 대신 보다 정교한 기술에 자유롭게 집중하고 노동력에 더 많은 가치를 부여할 수 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

“결국 기계는 스스로 작동하고, 센서로 정보를 수집하고, 작업장 환경에 따라 이동할지 아니면 그냥 서 있을지 계산할 수 있게 될 것입니다. 결국 XCMG는 로봇 회사가 될 것입니다.”

그리고 Liu는 올해 2분기 중국 건설 시장의 강력한 회복을 예측했으며, 크레인과 같은 일부 기계류는 이미 2023년 1분기에 회복 단계에 들어서기 시작했습니다.

“중국이 진정한 성장 엔진이었기 때문에 이는 아시아 시장에 많은 자신감을 줍니다.”라고 그는 덧붙였습니다.

회사는 업계 전반, 국내외 동향을 토대로 2023년 매출 성장률을 10%로 예상하고 있다.